網拍創業的一窩蜂現象

有很多小小的上班族,在電視上看到很多網路創業成功的例子以後,總希望自己有一天自己能夠跟那些成功的人一樣靠網路創業,不用再上班為別人數鈔票。但是一般人既沒有資金可以去開一家網路公司,也沒有能力創建一個龐大人潮的大型網站,那麼平凡的上班族在網路上到底還能做些什麼才能去圓自己的創業美夢呢?

相信大家都聽過網拍吧,網拍是網路創業裡最簡單、最好入門的一項,自從全世界最大的拍賣網站Ebay在二○○三年推出「唐先生打破花瓶」的廣告後,投入網拍市場的人也如細胞分裂一般與日俱增,而台灣最大的拍賣網站Yahoo奇摩也不甘示弱的推出了「唐先生出走」的廣告。

不管最後誰輸誰贏,這場唐先生的廣告大戰最終還是讓網拍瞬間走紅,人潮紛紛湧進了拍賣網站。很多人因為聽到許多網拍達人賺大錢的故事,於是也抱著發財夢進入這個市場,大家殺紅了眼,不是比跳樓就是比低價,最後的下場當然就像當年的蛋塔熱潮一樣失敗收場。

尤其是二○○四年四月Yahoo奇摩開始對賣家收取每筆商品刊登廣告費三元時,不但無形之中增加了賣家的負擔,而且也提高了網拍創業失敗的風險,不過使用者付費也是天經地義的道理,如果這三元能為賣家帶來更好的管理服務,倒也無可厚非,但是…服務真得有因為多收這三元的廣告費而變得比較好嗎?轉載自百萬年薪創業網

不管收不收廣告費,Yahoo奇摩拍賣的人氣還是一樣旺、商品數量還是那麼多。所以在二○○五年八月Yahoo奇摩又得寸進尺的對賣家收取每筆商品結標手續費3%,這次的大動作讓許多賣家紛紛出走,也讓留下的賣家更加的掙扎與痛苦,但既然要使用人家的服務,也只能笑著吃黃蓮了,誰叫Yahoo奇魔的網拍賣場擁有超高的人氣呢!

說穿了,其實網拍市場是靠每個買家和賣家構築起來的王國,也因為有了人潮,所以才會帶來了商機,但畢竟賺錢的賣家還是賺錢,賠錢的賣家也是大有人在,只要仔細的去觀察網拍市場中成功的賣家,不難在這些賣家身上發現一些與眾不同的特質。在網拍這個戰場裡裡要能吸引大家的焦點,比的就是賣場精心佈置的質感,出售的商品要獲利多,靠的就是大量進貨以壓低成本。

我曾經看過拍賣小魔女吳思軥awaiidaisy的賣場,她拍賣的日系服飾一個月居然能創造四十萬的營收。成功的原因除了她本人親自下海當模特兒試穿衣服外,她賣的服飾也是非常具有特色的,外面的商家很難找到相同的款式。

再看女鞋天王安恆璇Lucian8888的賣場,她為自己設計的鞋子自創品牌,每年銷售額竟然高達上千萬。自己也親身為每雙鞋子代言,舉手投足間的姿勢與照片呈現後的美感總是令人想多看兩眼。我只想說她們都很有個人風格,所以能在競爭如此激烈的網拍市場中佔有一席之地,實在真得要有兩把刷子。
「本文作者:小白蟲」
奇特怪誕的網路行銷策略奇摩拍賣網站的錯誤決策


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